In GDO multipack e formati scorta

Disporre di una gamma completa sul monoporzionato è uno dei punti di forza di Caffè Motta come rileva il direttore commerciale Christian Fadda: “Il nostro fatturato nel 2023 nella GDO rispetto al 2022 ha avuto un incremento a valore del +30%, accompagnato anche da un innalzamento delle vendite a volume, nonostante una pressione promozionale inferiore rispetto ai competitor. Forniamo cialde e capsule in varie miscele compatibili con i diversi sistemi presenti sul mercato come Lavazza A Modo Mio, Nespresso, Dolce Gusto, Bialetti.Tra le novità nelle capsule, per quanto riguarda il sistema compatibile Nespresso in alluminio, è stata implementata la gamma con i formati scorta da 20+2 capsule gratis e da 40+4 capsule gratis con all’interno un 10% di prodotto in omaggio direttamente sul prezzo d’acquisto al consumatore, consolidando la distribuzione di un sistema che ad oggi rappresenta un punto d’incontro tra il gusto e la sostenibilità, vista la composizione dell’involucro della capsula. Per Dolce Gusto, invece, Caffè Motta sta sviluppando una rinnovata linea di solubili in capsule in un formato speciale, per garantire l’acquisto multiplo e soddisfare tutte le esigenze all’interno di un nucleo familiare. Saranno confezioni con bustine singole con otto capsule all’interno”.

Per il 2024 l’azienda si aspetta anche un consolidamento a volume sul core business principale, rappresentato dalle cialde compostabili, nel centro – nord Italia dove tale sistema non è ancora completo a livello di distribuzione: “L’inserimento e la gestione del prodotto nel canale moderno – aggiunge Fadda – verrà supportata da una personalizzazione delle aree dedicate attraverso materiale pop, schermi interattivi per fidelizzare il consumatore e portarlo all’acquisto. La nostra strategia sarà di far conoscere il prodotto in aree dove stiamo facendo sviluppo distributivo attraverso una pressione promozionale adeguata, evitando di sottrarre volumi elevati alla gestione del continuativo”.